| CICLO "MANAGEMENT & ESTRATEGIA 2004" |

Una propuesta de CAPACITACIÓN EN ESTRATEGIAS orientadas al más alto management de las empresas.

Nuestro objetivo es proporcionar puntos de vistas "movilizadores del cambio creativo" en las organizaciones de cualquier índole.

| 2 y 3 DE SETIEMBRE de 2004 |

Planeamiento Estratégico de Negocios y el Proceso de la Venta

En este evento, siguiendo con la temática del Ciclo "Management & Estrategia 2004", buscamos abordar la temática del "PROCESO DE LA VENTA" visto desde la Estrategia General de la Empresa.

Le presentamos a la comunidad decisora de Salta al Ing. Alejandro Garagarza, un importante ejecutivo de empresas multinacionales que actuó durante 30 años en los mas diversos escenarios Latinamericanos como Gerente Comercial y Gerente General para Latinaomérica de empresas como IBM, SSA Global Technologies y Siebel Systems.

Asimismo sirvió como consultor a importantes empresas latinoamericanas, como People Soft, Nevum Solutions Corp, WorldSys, Trends IDC Consulting, Roer International, entre otras.

Así, las actividades programadas constan de 2 seminarios que serán dados en forma conjunta e integrada.

| P.E.N.: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS |

| 2 de  Setiembre - Salón de los Murales, Hotel Salta |

Desarrollaremos un MODELO DE PLANIFICACIÓN EXTENDIDA que consta de 3 ETAPAS y 10 FASES, las que pueden ser consideradas en forma conjunta o individual. Es por esto que este modelo se aplica tanto a una empresa que recien comienza operaciones como a cualquier EMPRESA EN MARCHA.

LA TEMÁTICA DEL CURSO.
ETAPA 1. Evaluación y Conocimiento del Negocio.
- Fase 1. Evaluación del Negocio
ETAPA 2. Infraestructura y Herramientas.
- Fase 2. Modelo de Acceso al Mercado
- Fase 3. Diseño de la Organización.
- Fase 4. Modelo de Control de Campo
- Fase 5. Plan de Operaciones.
- Fase 6. Plan de Marketing
- Fase 7. Plan de Compensaciones.
- Fase 8. Proceso de Marketing
- Fase 9. Proceso de la Venta.
ETAPA 3. Soporte de Campo.
- Fase 10. Planificación y Ejecución en los diferentes escenarios de la Venta.

| M.P.V.: MANEJO DEL PROCESO DE LA VENTA |

| 2 y 3 de Setiembre - Salón de los Murales, Hotel Salta |

Este curso está diseñado para ayudar a los profesionales de la venta a ejecutar mejor su trabajo, proveyendo para ello un marco metodológico, con un conjunto de técnicas y herramientas prácticas y parte de la base de un Planeamiento Estratégico del Negocio, visto en el curso P.E.N..

      
LA TEMÁTICA DEL CURSO
ETAPA DE PLANIFICACIÓN.
- Manejo Profesional de Cartera de Clientes, de Grupos Empresarios, de Socios de Negocio y de Territorios de Venta.
ETAPA DE EJECUCIÓN.
- Manejo de Oportunidades. Prácticas Exitosas de Venta. Gerenciamiento de la Venta.
HABILIDADES AVANZADAS (Escenciales para Planificar y Ejecutar la Venta)
- Relacionamiento con niveles decisores. Valor de la Oferta. Presentaciones Efectivas. Manejo de Negociaciones.
LA IMPLEMENTACIÓN
- Las 4 FASES de la Práctica.